隨著農曆新年倒數不到兩週,年貨採買潮也已邁入最高峰,根據創業家兄弟(8477)旗下生活市集站上數據指出,「年貨節」相關商品近一週銷量較前週成長超過77%,估計消費者採辦年貨的需求在接下來一週將持續攀升。生活市集統計站內近期銷售狀況,今(13)日也公布年貨節熱銷Top 3,以年度人氣家電「比依液晶觸控氣炸鍋」榮登熱銷冠軍寶座,6.4L雙鍋大容量+單台下殺3,000元有找的特惠價,廣受消費者青睞,近一週狂銷600台 ;而拿下熱銷第二名的生活市集自有品牌衛生紙,以單包最低5.9元的破盤價搶市,搭上年末囤貨買氣崛起,創造近兩週內銷售超過23萬包的佳績;另外,經典零食「黑師傅經典香濃捲心酥」為站上長銷品,年貨節開跑至今更熱賣超過9,000罐,躍升熱銷第三名。
看準年貨採購熱度持續升溫,生活市集今宣布祭出三大加碼好康,包含「破盤超低價」市場爆品以「倍潔雅柔軟抽取式衛生紙」推出超值優惠 ,即日起至1/19,150抽x80包的容量可用最低5.2折入手,相當經濟實惠;而生活市集也洞悉消費者需求, 即日起三天推出每日4款「一日限定」精選好物供選購,如1/13推出「金門良金高粱牛/豬肉乾」狂殺4.5折;1/14推出「暖感法蘭絨兩用被套床包」,3.5*6.2單人床包被套枕套3件組 ,單套殺破4折;而1/15則推出「台灣上青水煮瓜子500G」限時下殺3.4折。此外,生活市集「年貨節」人氣互動遊戲「整點天降寶石雨」也將於1/15推出6大加碼場次,分別於11:00、13:00、15:00、17:00、19:00、21:00準時開搶,當日共計將狂撒3,600份大獎,每時段最高搶100集集點(一點抵一元),期望助消費者精省荷包享優惠、買好買滿迎鼠年!
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創業家兄弟股份有限公司(以下簡稱「創業家兄弟」,股票代號:8477)今(9)公告12月份合併營收達4.58億元,較去年同期4.12億元年增11.28%;Q4營收14.09億元寫下單季新高紀錄,2019全年累計合併營收50.91億元更再創歷史高點,首度突破50億元大關。創業家兄弟12月份主要歸功於雙12購物節表現亮眼,透過AI科技力結合銷售大數據的智慧選品,精準掌握年終尾牙季、年貨採買等季節性大量採購需求,挹注旗下生活市集雙12當日交易額較平日暴增5.8倍,當天訂單數亦比平日飆升超過5倍;此外,聖誕商機帶動相關商品銷售月增2.1倍,而網購年菜買氣提前發酵,亦挹注生活市集12月年菜預購銷量較前月同期飆升超過900%。
自有品牌商品單季業績成長500% 精準化分眾行銷挹注轉換率飆升 創業家兄弟2019年度積極耕耘「自有品牌產品線」、「點數應用新方案」、「個人化消費體驗」、「策略結盟」等四大布局,不僅成功帶動自有品牌商品單季業績在一年內大幅飆升500%,提高生活市集的品牌能見度並創造差異化商機,亦自年中首度將點數獎勵應用於線上評價機制,推升下半年累積總評價數較上半年顯著成長56%、文字評價數也在6個月內成長暴增145%,總計2019年度的評價數高達220萬筆,其中有近一半是更具消費者參考價值的文字評論,創業家兄弟同時也將這些大量的數據資料用於提高商品鑑別度、管理供貨品質,幫助強化整體營運績效;而面對下半年網購旺季大檔,更陸續導入「LINE API」精準化分眾行銷,以個人化商品針對消費者具潛在購買意願的商品進行推播,帶動雙11期間使用生活市集LINE官方帳號下單的轉換率較過去成長350%,開拓多元消費新渠道。此外,創業家兄弟2019年持續擴張市場版圖,先後結盟中華電信Hami Point、Money平台等異業夥伴驅動商機新動能,帶動2019年策略聯盟平均營收佔比較前年成長將近30%。生活市集今年也持續深化社群經營,持續優化直播形式,並致力讓粉絲專頁的內容更貼近年輕族群,帶動直播營收年增300%,粉絲團互動數也年增超過50%。 創業家兄弟總經理廖家欣表示:「隨著電商市場邁入競爭激烈的戰國時代,我們始終秉持數據為本的思維,2019年度也不斷透過AI科技新應用深入探討消費需求點,深耕個人化、行動化、智慧選品三個面向,達到精準投放並高度掌握時節商機買氣的最佳效能,帶動AI個人化推薦的轉換率在一年內顯著成長超過30%;而迎接2020年,我們將以『科技』、『價格』、『品質』等三大核心主軸,目標全方位提升消費者心佔率,全力衝刺新年度再創營運新高點。」 「三大發展策略」迎戰2020 多波節令活動迎農曆新年旺季 展望2020年,創業家兄弟將以「深化策略性品類經營」、「擴大品牌分眾商機」、「點數多元應用挹注回購」為三大發展策略,將透過戰略式經營高回購性商品線,打造並強化品牌新意象、增加用戶忠誠度,同時看準品質及價格為消費者決策的兩大重點要素,除了以全新自有品牌商品「生活市集質感環保衛生紙」創造客群分眾新商機,提供消費者更多元的選擇,更將擴大點數經濟應用的廣度與深度,以限定專區商品點數折抵機制,促進回購成長力道。而迎接1月份農曆新年旺季,生活市集繼推出「年菜預購特輯」專區為年菜採購前哨戰鳴槍後,第二波將以「年貨節」多波段節令商品下殺活動搶市,並結合社群互動抽新春開運金、限時狂撒點數購物金、消費抽iPhone新機等多重好康,搶攻2020年第一波開春大檔商機,為鼠年開啟新春賀歲好彩頭。 距離農曆新年到來僅剩不到三周,意味著即將進入年前採買最高峰,創業家兄弟(股票代號:8477)旗下生活市集「年貨節」火力全開,運用AI科技精選最具競爭力的高CP值商品,1/9-1/19期間再推出多款「破盤超低價」市場爆品、更每天推「一日限定」好物,最低下殺1.5折起,生活市集全站消費免運費、買貴再退兩倍差價,而透過生活市集獨家連結申辦「永豐現金回饋JCB」卡更能享三重優惠,讓消費者年貨節越買越優惠!同時,生活市集持續深化點數經濟運用,1/9起再推人氣互動遊戲「整點天降寶石雨」,活動期間每日11:00、21:00的2個時段準時開搶,最高可搶百元集集點,現搶現用超有感!生活市集站內數據顯示,今年農曆新年時間較早,年貨節檔期迄今整體訂單已較去年同期成長逾1成,更因除舊布新、採辦年貨加溫,「生活日用」、「家庭電器」、「食品」也躍升三大熱銷品類,看好農曆新年前兩周為買氣最高峰,可望再為生活市集整體營運注入一波正向動能。
「生活日用」、「家庭電器」、「食品」三類商品最熱賣 熱銷夯品最低下殺1.5折起 生活市集根據站內消費者使用大數據分析,年貨節檔期消費趨勢集中在「除舊」、「佈新」兩方面,「除舊」以收納用品、生活快消用品最夯賣,「佈新」則是家庭電器最受歡迎,生活市集掌握市場爆品趨勢,周周推出多款破盤超低價市場熱銷夯品搶市,並為滿足多元消費需求,每日推出4款「一日限定」精選好物供選購。生活市集觀察到,講求效率的現代人多趁新年前一次將家中雜物或過季衣物收納打包,主打可承載重量的大型收納架及收納箱深受歡迎,「MIT超耐重鐵力士置物架」強調耐重又堅固,還有不同層架尺寸可任選,是年貨節的收納類商品Top1,1/9-1/19期間下殺至原價3.7折;「系統設計透明抽屜收納櫃」1/9-1/19期間則可以4折價入手,相當划算。而過年前不少消費者陸續領到年終獎金,也會選在此時添購單價較高的家電,1/9推出「SANKI好福氣加熱SPA足浴機」下殺2.8折;1/12以「憲哥代言COPPERCHEF超氣炸烤箱10L」殺破5折應戰,下單還送10吋雙耳圓型湯鍋3件組,以CP值擄獲精打細算的消費者。 農曆新年聚會多,且餐餐多佳餚,各式年菜及零食買氣也見大幅成長,生活市集觀察,現代人思維靈活且重視效率,部分消費者雖仍自行準備年菜,但也會提前選購製作手續較為繁複的單樣菜式來「加菜」,其中年菜累最熱銷為「正南門上海火腿富貴雙方」南門市場經典老店上海火腿,夾著火腿、麵皮、豆皮的經典組合,是許多人記憶中的好味道;而「年菜餐桌上加菜必備的「台灣野生厚切一口烏魚子」主打手工日曬製作而成的海烏魚子小零嘴,一口一個的小包裝設計方便食用,1/9~1/19期間購買最大組數,單片下殺至4.2折,都是消費者年菜餐桌上的美味選擇。 活化點數應用 人氣遊戲寶石雨1/9展開 每日2時段將狂撒7,200份集集點 生活市集也持續活化站內點數應用,自2019年陸續推出「買貴退2倍集集點」、「評價回饋最多贈20集集點」等機制,並於上個月正式成立「集集點兌好康」專區,集集點最高可將下單金額折抵至0元。年貨節期間為增加消費者黏著度及購物樂趣,再推出人氣互動遊戲「整點天降寶石雨」,1/9-1/14期間,每日11:00、21:00共12個時段進行,將狂撒7,200份大獎,每時段最高搶100集集點,集集點1點抵1元,現搶現用,更有機會在「集集點兌好康」專區全額折抵下單金額,讓消費者採辦年貨越買越優惠;生活市集亦於年貨節期間聯手金流策略夥伴-永豐銀行獨家推出限時優惠,即日起至3月31日透過生活市集專屬辦卡連結申辦「永豐現金回饋JCB卡」,並於4/15前成功核卡者,可享三重回饋好康:第一重「新戶首刷滿千送千」、第二重「舊戶加辦首刷滿千送$300」,第三重「生活市集免登錄最高6%現金回饋」,要助消費者精省荷包、開心購物過好年! |
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二月 2024
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