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創業家兄弟股份有限公司（8477-TW）創立自今以彈性速度跟隨市場變化，掌握多波商業趨勢前瞻，去年10月份進行內部整併策略奏效，帶動成長大幅躍進，今年1-8月份累計營收達32.39億元，年成長高達近4成，遠優於競業的成長比，上半年獲利更已超越106年全年獲利表現。透過內部數據資料分析，今(3)宣布將生活市集進行內部資源整併再拓商品線，囊括生活用品及3C商品達到回購及客單的相互推升，並持續強化以量制價的絕對價格優勢，達到掌握散裝批發電商的新商機。
再造差異化策略!以量創造高議價力 形塑線上散裝批發市場 創業家兄弟董事長郭書齊表示，電商市場一直以來都有速度與價格兩派的拉扯，經過時間的試煉及時代的變遷，整體台灣市場金物流的完善建設讓速度優勢逐漸失去紅利，最終我們仍然深信「價格」是最重要的關鍵決勝點。 因此，我們撇開過往以垂直性電商為主的商業模式，優化升級為「以嚴選商品提供高CP值價格」為絕對考量的電商平台，透過將消費行為、銷售轉換率等關鍵大數據進行AI人工智慧剖析，嚴選最大銷售可能性的生活及3C用品等產品線，以資源高度集中模式注入流量最大的生活市集中，創造最大化銷售量，目前與主要競業相比，價格平均有1~2成的價差，單品銷量甚至高於競業的10~30倍，並透過讓消費者享有全年免會員費、免運費即可立即享有散裝批發價格的策略方針，創造高度成長力道；同時，也針對商家及團購需求加開每個品項的大組數選項，建立買越多省越多的實際消費折扣回饋，期望可有效掌握個人及商家團主需求的雙重標的，策略性開拓電商差異化商機，抑成為商家的批發新聚散地。 資源集中拓新商機!生活市集3.0強化品類互補帶動高回購及客單價 總經理廖家欣則特別提出創業家兄弟的經營思維，以內部整併的策略角度來看，我們從來不是以cost down為出發點，而是以消費者為中心且不斷運用data找出符合市場脈動的經營策略，並用最低成本、最快試錯的彈性速度來即時調整滿足消費者的需求，這是創業家兄弟能在激烈的電商競爭中異軍突起的重要關鍵。 自今年初開始3C市集的強打商品逐步開始放到流量最大的生活市集中實驗，目前已有5成的商品同時在線於生活及3C市集兩個平台，其數據顯示更有高達7成3C商品在生活市集賣得比3C市集好，又以吸塵器、除濕機、掃地機器人等生活家電類、3C配件藍芽耳機、行動電源等皆於生活市集衝出好表現，時至今雙站的重疊會員已正式超過6成，且於生活市集的整體回購率遠高於原3C市集表現，客單價更有望透過3C商品挹注提升。 創業家兄弟一直以來都是強調數據導向的公司，因此，今正式策略性宣布生活市集將再擴大銷售3C品類，即日起也於生活市集成立「3C強檔專館」，囊括手機、配件及影音家電等商品全品項下殺3折起，透過接下來約一個月的計畫性輪滾式合併，3C市集將於10/25正式併入生活市集，成為常駐強打專館，以全新生活市集3.0再出發，未來創業家兄弟將全力經營生活市集及好吃市集兩大平台，並展開點數忠誠回饋計畫，為Q4最大檔期全力備戰再創新高。
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隨著各通路周年慶陸續開打，創業家兄弟(股票代號：8477-TW)旗下電商平台生活市集、好吃市集自即(2)日起推出「打破周年慶」活動，一連15天推出超狂三重優惠，第一重全站消費即贈集集點，指定專館消費點數再加碼；第二重活動期間每日推出各類熱門夯品下殺挑戰市場最低價；第三重看好超商為8成消費者最愛取貨方式，消費選擇「全家」常溫店取抽價值$19999元的Dyson TP03 空氣清淨機，選擇冷凍店取抽市價$30900元的Sumsung Note9 手機，眾多好康優惠，在家逛街免排隊，點選網頁就能免運送到家，全力打響Q4網購旺季第一聲鐘！
衛生紙等重要民生物資價格是關鍵 今年H1衛生紙銷量增2.2倍 單包破盤價下殺6.4元 生活市集、好吃市集根據過往數據，精選寢具、收納與居家、3C家電、日用品、服飾、肉品、零食及即食料理各分館應戰，並加碼精選各類冠軍熱銷商品，以挑戰市場破盤價助消費者無痛採購，像是衛生紙等須不斷回購的重要民生物資，勝出優勢在於價格，生活市集運用AI科技掌握動態絕對低價的優勢，成功帶動今年1-6月衛生紙整體銷量較去年同期成長2.3倍，10/2起，推出四項衛生紙商品接力祭出剁手超低價搶攻消費者荷包，其中「極度純柔溶水抽取衛生紙」原價單包14元，現優惠價再下殺，以6.4元搶市；同時看好10月換季買氣，生活市集觀察，消費者在時序交替普遍有寢具替換需求，去年10月買氣已起，較9月成長1.3倍，10/2起首波「奧地利純天絲兩用被床包」特價再打79折，雙人尺寸四件組折後只要1393元。 好吃市集牛排銷量連年漲 今年H1較去年同期增1.7倍 各國和牛特價再下殺 為饕客看緊荷包 另外好吃市集站內牛排相關商品銷量連年成長，2017年牛排總銷量較2016年成長1.4倍，2018年上半年更較去年同期銷量成長1.7倍，看準秋冬美食商機，好吃市集推出囊括不同產地進口的上選牛肉，並細分如板腱、嫩肩、肋眼等部位，滿足消費者的不同喜好，在去年開放日本和牛輸入後也帶動各國和牛購買潮，10/2首波推「美國和牛熟成凝脂嫩牛排」單片256元， 7折後平均單片只要115元，超優惠特價為饕客看緊荷包。 生活市集、好吃市集活用點數經濟 大數據掌夯品低於市價1-2成搶市 全力布局下半年網購旺季 生活市集、好吃市集全力衝刺下半年網購旺季，為雙11布局，第一步「打破百貨周年慶」活動，將一反傳統周年慶滿額才贈的行銷操作，全站消費不限額即贈集集點，並以加碼回饋的方式來活用點數經濟；選品上運用大數據推算出當前時節各類熱門夯品，並以低於市面售價平均約1-2成的價格挑戰市場最優惠，看好超商取貨已成為民眾最青睞的物流方式，以及鮮食配送商機，選擇「全家」常溫店取即可抽Dyson TP03 空氣清淨機，選擇冷凍店取抽市價$30900元的Sumsung Note9 手機，期望藉此推升買氣及用戶黏著度，除為雙11暖身，也可望為Q4營運注入第一道業績動能。 |
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二月 2024
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